Klik, optag og konverter:
 De 3 C'er af Facebook-annoncekonvertering

MakingBank: S3E34 med Nicholas Kusmich

Klik på, Optag, Konverter

Nicholas Kusmich finjusterede et system med usynlig indflydelse for at få folk til at klikke, fange føringen og konvertere det til et salg, som han er testet i alle mulige brancher.

Når du først dykker ind, kan online annoncepladsen føles utroligt overvældende. Dette system hjælper med at nedbryde processen i håndterbare bidder, som enhver kan håndtere. Men først skal vi tage et skridt tilbage og se på vores forventninger.

De fleste mennesker har brug for at revurdere, hvordan de ser, hvad en annonce skal. Som Nicholas påpegede, ”Mange mennesker tror, ​​at målet med en annonce er at sælge. En annonces funktion og formål er kun at gøre en ting og én ting, og det får nogen til at klikke og se alle dele af processen. ”

En annonce er designet til at få et klik. En destinationsside er designet til at fange en kundeemne. En salgsside er designet til at få et salg.

Hvis du kan beholde den opfattelse, får du et mere præcist billede af, hvor din succes lykkes, og hvad, hvis nogen, tandhjul er i maskinen. Så først og fremmest, får du klik?

Få klik

80% af succesen med din annonce kommer til at vælge det rigtige billed eller billede, på grund af dette skal dit billede pop. Nicholas gav en masse eksempler på, hvordan man gør dette. Du kan gå sort / hvid, omdanne dit foto til et filmafsnit med en bevægelig del eller øge kontrasten.

Modstå trangen til at klæbe en fed lysstofrørkant rundt om billedet. De ser billige ud og trækker fokus på en dateret og indlysende måde.

Hvis det hjælper, skal du huske Nicholas 'spørgsmål - Hvis mit billede er et træ, hvordan får jeg et træ til at skille sig ud i en skov? Bliv ved med at skubbe dig selv til at skille dig ud, især fra andre virksomheder med lignende tilbud.

Fang blyet

Reglen nr. 1 om markedsføring på Facebook er, du skal give, før du spørger. Facebook startede som et sted at oprette forbindelse til mennesker og er stadig et sted at starte forhold. Behandl det som sådan.

Find ud af, hvad din ideelle kunde rent faktisk leder efter, og vendingeniør noget, der giver dem det, de leder efter, uden at give dem det egentlige produkt. Dette er din blymagnet - typisk en downloadbar PDF.

Dette fungerer også med e-handel, du skal muligvis bare være lidt mere kreativ med det materiale. Noget, der lever i rådet til en how-to, en opskriftshæfte eller et uddannelsesmateriale, fungerer.

Når du først har fået kliket og taget føringen, er det værste, du kan gøre efter dette, at sende dem til en takkeside - at telegrafer "Okay, vi er færdige her!" I stedet for at gøre dem til en Godfather-tilbud.

Konverter til et salg

Du skal give dem et tilbud, de ikke kan nægte. Noget, der for den rette person, der er interesseret i det, du tilbyder, får dem til at stoppe i deres spor.

I dette scenarie er det let at sætte folk i en presset situation med en kort tidsbegrænsning.

“Få en gratis Apple Watch, hvis du bestiller inden for de næste 7 minutter!”

“Få en yderligere 3 måneders levering, hvis du bestiller lige nu!”

Nicholas fraråder dette. Giv dem i stedet et vindue på et par dage for at gøre deres due diligence, tale med deres partner osv. Du ønsker at give tilbudet på en sådan måde, at det giver den rette person mulighed for at sige ja, men at den forkerte person ikke er ' t fornærmet ved at sige nej.

Lad alle, også de mennesker, der siger nej, efterlade en positiv interaktion med din virksomhed. Denne teknik førte til, at konverteringsfrekvenserne steg fra 6% til 23% i kold trafik for Nicholas, blot ved at minde folk om den tid, der blev tilbage på deres tilbud med 3 annoncer og 3 e-mails.

Disse er Nicholas Kusmichs 3 C'er af usynlig indflydelse, der, når de implementeres korrekt, kan foretage et massivt skift i trafik og konvertering. Endelig, når du ser på alle tre i harmoni, skal du gøre dit bedste for at holde historien sammenhængende. Annonce-, destinationssiden og salgssiden skal se ud som om de hører sammen. Hvis det føles som en helt anden oplevelse fra et trin til det næste, vil det ubevidst udløse din købers sind til at sige "Dette er utrygt." Så tænk på din farvehistorie, tone, gane og skrifttyper for at sikre, at de alle fungerer sammen.

For at følge med Nicholas kan du finde ham på www.nicholaskusmich.com og Facebook Marketing Mastery.

Følg her