Jeg brugte $ 30.000 til at teste forskellige blogdesign - her er hvad jeg fandt

Dette er en eye-tracking undersøgelse udført af Nielsen forskning kaldet F-track

Vil du have, at din blog skal gøre mere end bare at få nogle retweets?

Hvis du ønsker, at din blog var en 24-timers sælger, der konstant uddanner, udsigter og lukker tilbud for dig, skal du lukke Facebook og læg din telefon i lommen. Dette bliver en masterclass inden for blogging med høj konvertering.

Jeg blogger eller skriver ikke for sjov. Hvis jeg vil have det sjovt, spiller jeg videospil. Hvis jeg vil generere indtægter, blogger jeg.

Jeg hader dog ordene "blog" og "blogging". De beskriver ikke korrekt formålet med det, vi laver. Hvilket fører mig ind i min første lektion af denne artikel ...

Stop med at kalde det en blog

Når du kalder det en blog, antyder du, at du er interesseret i læsere, kommentarer og sociale aktier.

Det antyder, at du skriver for at have en online dagbog. I stedet skal du tænke på det som et strategisk designet indholdsmarkedsføringsmiljø.

Jeg ved…

Det er en mundfuld.

Jeg har dog ikke et sjovt skønne navn til det.

Hvad jeg vil beskrive her, er meget anderledes end en normal blog. Hvert element på hver side er omhyggeligt konstrueret for at opnå et specifikt målt resultat.

F.eks. Stopper din sidebjælke med at være en widget-affaldskøb. I stedet bliver din sidepanel lige så kritisk som en soldats sidearm, når hans rifle lige er løbet tør for kugler i kampens varme.

Men før jeg forklarer, hvor du skal sætte din sidebjælke, om du skal have en, og hvad der skal være på den, så lad mig forklare, hvordan jeg kom til mine metoder.

Fra 2 til 25 procent konverteringsfrekvens?

Jeg ved ikke om dig, men jeg driver en bootstrapped forretning.

Jeg har ikke hundreder af ansatte, og jeg støttes heller ikke af VC-penge, så når jeg gør noget online, skal det tælle.

Ikke at det ikke tæller, hvis du er VC-støttet, eller du arbejder for en virksomhed med 200 ansatte; disse virksomheder har dog mere vingrum. De kan komme sig efter fejl lettere og hurtigere.

"Blogging" er ikke anderledes. Jeg har ikke tid eller penge at spilde.

Første gang jeg kiggede på min Google Analytics efter et par ugers “blogging”, ville jeg slå nogen. Min sidebar opt-in-boks havde en konverteringsfrekvens på 2 procent, og efter uges arbejde havde jeg 23 aktier på tværs af seks artikler. Det er mindre end fire stykker. Jeg ved. Ynkelig.

Ordet uacceptabelt virker ikke stærkt nok.

Før ”blogging” havde jeg altid skrevet salgssider. Mine rødder er direkte markedsføring og salg af infoprodukter (ebøger, kurser, dvd'er). Når jeg sælger infoprodukter, bruger jeg salgsbreve, og som en direkte svarmarkør sporer jeg EV-ERY-THING.

Jeg vidste ikke noget bedre, så jeg begyndte at behandle min “blog”, som jeg ville have et salgsbrev. Jeg begyndte at optimere hver pixel på siden for bedre ydelse. Jeg begyndte at køre annoncer til mine sider, og jeg begyndte at bruge den samme split-testing taktik på mine blogindlæg, som jeg bruger på salgsbreve (at købe annoncer og split-testing er netop det, vi direkte svar fyre gør).

Da jeg var gået fra 2 procent konverteringsfrekvens til 25 procent konverteringsfrekvens, modtog hundredvis af aktier pr. Artikel, og da jeg landede sekscifrede tilbud direkte fra artikler, jeg havde skrevet - regnede jeg med at jeg var færdig. På det tidspunkt havde jeg brugt $ 3.000 pr. Måned i lidt under et år på at købe Facebook-annoncetrafik til mine artikler.

Det er her tallet 30.000 dollars kommer fra. Jeg brugte disse penge på trafik, mens jeg testede alle mulige ting, jeg kunne tænke på at teste.

4 ting at bruge $ 30K lærte mig

Der er selvfølgelig masser af mikrojusteringer, som jeg foretog i løbet af et år. Der var dog fire hoved ting, der virkelig bevægede nålen.

Billedet herunder viser et standard bloglayout. Du har sandsynligvis set 100 blogs med samme layout, og de fleste WP-temaer kommer med dette layout som standard. Jeg har fremhævet de fire vigtigste forbedringsområder med orange cirkler.

Det grundlæggende bloglayout har du set en bajillion gange

# 1: Drag fordel af premium-skærm ejendom

Når jeg skriver salgsbreve, fokuserer jeg meget på afsnittet "over folden."

For tekstforfattere er det toppen af ​​siden, overskrift og første afsnit - ofte de dele, der er synlige, når siden er foldet og fyldt i en konvolut.

For webdesignere betragtes “fold” som det sted, hvor nogen er nødt til at rulle ned for at se mere.

Optimering af dette overfoldige område for at få mest muligt ud af skærmens fast ejendom havde den største indflydelse på alle de ting, jeg testede. At skifte min opt-in-boks fra sidefeltet til højre til overskriftsområdet lige under mit logo og navigation var et kæmpe stød i konvertering af besøgende til kundeemner.

Bare ved at flytte vores samme opt-in-tilbud fra sidebjælken til overskriften gik jeg fra 2 procent af de besøgende, der blev abonnenter til 5 procent.

Derefter ændrede jeg tilbuddet fra "få gratis opdateringer via e-mail" til en faktisk vare, som de straks ville modtage. Hvad skete der? Jeg fordoblede mine konverteringer. Jeg konverterede nu 10 procent af mine besøgende til kundeemner.

Bedre, men i min verden er det vanskeligt at have råd til og konvertere kun 10 procent af dine besøgende til kundeemner. Jeg var vant til mere end 25 procent konverteringer fra klemmesider, så jeg var ikke imponeret over 10 procent.

# 2: Flyt din sidepanel til venstre

For at få flere ideer til forbedring af mit eget sted, begyndte jeg at undersøge, hvad de store hunde gør - Amazons, Facebooks og Walmarts. De har langt flere ressourcer end jeg gør til at teste optimal ydelse, så jeg ville låne fra deres oplevelse.

Omkring denne tid nævnte en af ​​mine venner, internetmarkedsføringsprofilen Michelle MacPhearson, at hun for nylig havde testet sin sidebjælke på venstre side af sit websted med gode resultater.

Jeg har også bemærket, at alle de store websteder placerede deres navigation på venstre side.

Tænk på din Facebook-nyhedsfeed.

Tænk på Amazon.

Du interagerer næsten altid med venstre side af skærmen.

Da jeg gravede dybere ned i dette, blev det bekræftet af Nielsen Norman Group. Dette prestigefyldte medieforskningsfirma udførte en undersøgelse, der viste, at webbesøgere ser mere på venstre side af skærmen, end de gør det rigtige.

F-Track eye-tracking undersøgelsesresultater fra Nielsen Norman Group

I deres undersøgelse udstyrede de mennesker med specielle beskyttelsesbriller, der spurgte deres bevægelse af øjnene, da de besøgte forskellige typer websider. De fandt, at den gennemsnitlige bruger ser websider i et F-mønster. Begynd med øverste venstre hjørne, kommer ned og lidt over til højre.

Da jeg flyttede sidebjælken til venstre, fik jeg yderligere 3 procent af min trafik til at tage mine tilbud. Før det var det under 1 procent. Det er ikke retfærdigt at sige, at kun at flytte min sidebjælke fra højre til venstre forårsaget denne store ujævnhed - hvilket bringer mig til nr. 3.

# 3: Brug din sidepanel strategisk

Som de fleste mennesker havde min sidepanel nylige artikler, kommentarer, arkiver og masser af anden crap. Det var et sted, hvor jeg lige fyldte hvad widgets så godt ud.

Da jeg kiggede på det gennem objektivet fra en fyr med direkte respons, lærte jeg, at ikke en enkelt person klikkede på arkiver - og det tog en stor del af min sidebjælke op. Nogle mennesker klikkede på nylige artikler, men det var ikke rigtig det, jeg ville have, at de skulle klikke på.

Som jeg sagde i begyndelsen af ​​denne artikel, betragter jeg min blog som et strategisk designet indholdsmarkedsføringsmiljø. Min første prioritet er at oprette og sende indhold, der tiltrækker de rigtige besøgende, og som de rigtige besøgende vil nyde. For hvis de ikke nyder det, du opretter, konverterer de ikke, uanset hvilke konverteringstricks du trækker.

Min anden prioritet er, at jeg konverterer besøgende til kundeemner. At komme ind på en fjern tredjedel er, at de besøger flere sider.

Da besøg på flere sider ikke var højt prioriteret, fjernede jeg alt fra min sidebjælke, der prøvede at få dem til at besøge flere sider. Jeg erstattede det med et opfordring til at handle på en af ​​mine “blymagneter”, fordi igen, min højeste prioritet var at konvertere besøgende til kundeemner (jeg forklarer mere om blymagneter her).

Optimering af min sidebjælke kombineret med at flytte den til venstre er det, jeg tilskriver 300 procents stigning i ydelse. I dag har min sidepanel kun tre ting i sig: en opfordring til handling, en måde at blive fan og et søgefelt på.

# 4: Erstat kommentarer med en opfordring til handling

Hvis din blog er et socialt knudepunkt, kan du beholde kommentarerne. For mig holder jeg mit sociale knudepunkt på sociale medier.

For at skubbe ud mere ydeevne fra mine indholdsstykker, erstattede jeg kommentarafsnittet med en anden opfordring til handling. Denne gang var det det samme tilbud som i min header.

Overskriften og bunden af ​​indlægsområder er fremhævet, så de ikke passer ind med indholdet. Dette hjælper dem med at konvertere lidt bedre, end når det bare lignede nogen anden del af siden.

Du kan stadig beholde din kommentarsektion, hvis du vil - bare lade din Web fyr indsætte en opfordring til handling-boksen lige over kommentarerne, men lige under indholdet. Hubspot gør deres på denne måde.

Hvis du har mulighed for at tilpasse dette tilbud under posten for hver enkelt artikel, skal du gøre det. Når jeg har gjort det, ville min konverteringsfrekvens nå op til 85 procent for den ene artikel. Det kan dog være meget kedeligt at gøre det for hver artikel, så jeg gør det kun på mine mest populære indlæg.

Nu hvor jeg har forklaret de fire største ændringer, her er hvordan det nye layout skal se ud:

Kommentarbokse er valgfri

Hvilke markeder fungerer dette på?

Intet, jeg har nævnt her, er markedspecifikt.

Jeg har hjulpet klienter med at foretage disse ændringer på markeder, der spænder fra fitness og økonomi til permakulturdesign. Det hele er baseret på grundlæggende menneskelig psykologi og gennemsnitlige brugerinteraktionsmønstre.

Disse ændringer er heller ikke vanskelige at foretage. Der er mange temaer, der kan gøre dette, inklusive det, jeg bruger på alle otte af mine websteder, FocusBlog af ThriveThemes.

Enhver Wordpress-erfaren webdesigner kan også foretage disse ændringer. Gå nu til at anvende disse ændringer, og slå mig op på Twitter med spørgsmål.

Om Justin Brooke

Jeg har kørt online-annoncer i over et årti. Administreret $ 10mm +, og nu træner jeg betalte trafikbegyndere til at blive mediekøbermestre på AdSkills.com.

GRATIS CASE-STUDIE ...
Hvordan jeg skalerede min Google-annoncekampagne fra $ 500 / dag - $ 65.000 / dag

POPULÆRE ARTIKLER ...
Genius Pixel: Sådan træner du annoncenetværk for at give dig en masse mere ROI
10 onlineannoncer, der gjorde millioner for deres stiftere